一些中小企業(yè)在規(guī)劃自身的營銷策略時，由于對其誤區(qū)的不了解，從而導(dǎo)致其制定的營銷策略中存在誤區(qū)，而自身沒有意識到。從而對于企業(yè)營銷策略規(guī)劃人員來說，需要了解營銷策略的規(guī)劃注意要點(diǎn)有哪些。

 

　　一、產(chǎn)品與渠道的選擇策略

　　中小企業(yè)在國際市場，與那些大型跨國企業(yè)集團(tuán)相比，其劣勢是明顯的，要想獲得國際市場競爭勝利，在國際市場占有一席之地，就必須選擇好進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品與渠道，適宜的產(chǎn)品與高效的營銷策略渠道是實現(xiàn)有效出口營銷策略的關(guān)鍵。

 

　　二、產(chǎn)品定價與宣傳策略

 

　　無序競爭中的我國中小企業(yè)，很多都采取了價格競爭，不但嚴(yán)重的傷害了同行，使行業(yè)利潤降低，而且對我國出口產(chǎn)品的形象建設(shè)十分不利，在國際市場樹立了 我國產(chǎn)品極度便宜的不良印象，也使我國中小企業(yè)難以為繼。 因此，我國中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，走品牌精品的策略，避免價格競爭，轉(zhuǎn)向品牌競爭。從國際市場營銷策略宣傳策略上來講，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的適 用性與環(huán)保等題材，對于價格的宣傳則應(yīng)該有收斂，以防我國出口產(chǎn)品形象的進(jìn)一步惡化。

 

　　三、人才策略

 

　　中小企業(yè)人才的匱乏，是中小企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷策略競爭的瓶頸問題，要加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度，特別是針對國際市場營銷策略的人才引進(jìn)，通過外聘 人才的引領(lǐng)與內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)，建立一支可靠的外銷人員隊伍。 要加強(qiáng)技術(shù)人才隊伍的建設(shè)，借助社會辦學(xué)力量，加大員工專業(yè)技能的培訓(xùn)，不斷提高員工的技術(shù)水平。與此同時，輔以相應(yīng)的考核激勵機(jī)制，提升企業(yè)員工的工作 積極性，繼而提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與國際市場競爭力。