面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，軟文營(yíng)銷(xiāo)需要注意的的誤區(qū)

　　一，企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)需要注意的的誤區(qū)：

　　1，生產(chǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)缺乏強(qiáng)大的物質(zhì)支持

　　在制作炒作賣(mài)點(diǎn)時(shí)，很多公司誤解炒作賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)簡(jiǎn)單的“炒作概念”。在產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的制造過(guò)程中，公司并未專(zhuān)注于綜合研究產(chǎn)品。相反，該產(chǎn)品被擱置。更多的是尋找新的，奇怪的和特殊的概念，使缺乏對(duì)精美賣(mài)點(diǎn)的支持。賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)離開(kāi)了產(chǎn)品，并已成為空中城堡。消費(fèi)者不知其所云，廠(chǎng)商更是空歡喜一場(chǎng)。

　　2，制造的賣(mài)點(diǎn)不考慮產(chǎn)品的生命周期

　　許多公司面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不充分考慮它，只是厭倦了應(yīng)對(duì)。確定炒作的賣(mài)點(diǎn)并不能完全考慮產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于具有不同生命周期的產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)必須不同且重點(diǎn)突出。

　　3，制造業(yè)的賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者缺乏“吸引力”。

　　在推廣新產(chǎn)品時(shí)，許多公司投資“大手筆”產(chǎn)品促銷(xiāo)，但他們發(fā)現(xiàn)他們的賣(mài)點(diǎn)缺乏對(duì)消費(fèi)者的“吸引力”。消費(fèi)者根本不買(mǎi)，他們賣(mài)更多的產(chǎn)品。很難實(shí)現(xiàn)。主要原因是公司不考慮從消費(fèi)者的角度提煉賣(mài)點(diǎn)，并且總是將產(chǎn)品利益擴(kuò)大或轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品市場(chǎng)和自己的炒作沒(méi)有聯(lián)系。

　　眾所周知，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入成熟階段。成熟產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)應(yīng)突出其產(chǎn)品特性，并在眾多具有不同賣(mài)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者之間建立間隔?，F(xiàn)在很多手機(jī)企業(yè)仍然在其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的確立方面依舊采取導(dǎo)人期和成長(zhǎng)期。