自己的能力——即使是軟文營(yíng)銷高手，也不可能每一篇文章得到百分。更多的寫手還有不夠的地方。例如，如果你得到一個(gè)主題，你很長(zhǎng)一段時(shí)間都找不到靈感，或找到靈感，但很難想出一個(gè)平滑的想法。捕捉靈感的方法之一是物質(zhì)。我在哪里可以找到信息，網(wǎng)站，論壇，博客，空間，甚至微博，只要有好的想法，它們就可以成為靈感的源泉。山外有山，外面有人。即使是普通的短篇文章也可能會(huì)閃現(xiàn)光芒。在這方面，我主張魯迅先生的“拿來(lái)主義”。這不是生搬硬套，也不是抄襲剽竊，而是““運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來(lái)拿!”取其精華，棄其糟粕，為我所用。

　　在這個(gè)過(guò)程中，你必須獨(dú)立思考。如何對(duì)你的軟文有一個(gè)好主意，不僅僅是隨便寫，而是與智慧有機(jī)融合的本質(zhì)，然后與整篇文章無(wú)縫融合。

　　不過(guò)，思考是一回事，另一個(gè)是實(shí)踐。軟文結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言、文筆、條理這些元素來(lái)自作家本身，而其他方法只是文章的調(diào)味品。

　　客戶的要求——對(duì)于商業(yè)軟文，客戶自然有要求。有些人要求廣告要更輕。有些要求用戶有軟的欲望來(lái)購(gòu)買軟文。有些人希望使用軟文件來(lái)實(shí)現(xiàn)廣泛的傳播和效果.相當(dāng)一部分客戶自己并沒(méi)有編寫軟文，沒(méi)有軟寫作的概念。

　　例如，客戶的要求是：

　　1.從客戶體驗(yàn)的角度撰寫，分享用戶對(duì)產(chǎn)品的感受或體驗(yàn)。

　　2.分享我們產(chǎn)品的最新技術(shù)

　　3.與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比

　　4 品牌軟文植入，必然自然地嵌入品牌!文章很柔軟，沒(méi)有廣告味道！

　　用戶請(qǐng)求——說(shuō)到用戶要求，簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，困難和困難。將用戶的心理置于適當(dāng)?shù)奈恢?，?zhǔn)備就緒，并且可以定位軟文。否則，努力將不會(huì)很好，軟文將變成垃圾。

　　我們不是心理學(xué)家，我們不能讓用戶的精神分析頭腦，但我們應(yīng)該了解用戶的基本心理和產(chǎn)品的基本要求。

　　性別、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、教育背景和其他因素會(huì)在一定程度上影響用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。因此，很多產(chǎn)品的定位非常明確，比如體育用品，李寧處于中高端，特步、安踏處于中低端；在服裝方面，艾琳娜走的是粉紅女孩路線，七匹狼走成熟穩(wěn)重的成熟男人路線；丁家宜依靠美白走中低端消費(fèi)路線，而美寶蓮則依靠口紅來(lái)面對(duì)白領(lǐng)群體。

　　不同的用戶有不同的需求。一個(gè)產(chǎn)品不能完全覆蓋所有用戶，因此它只能明確定位，具有鮮明的功能和合理的價(jià)格，以便掌握目標(biāo)消費(fèi)者。軟文是一樣的。不要認(rèn)為軟文可以給所有用戶留下深刻印象。但是，在撰寫軟文之前，您可能希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的調(diào)查：產(chǎn)品所針對(duì)的人，定位，功能，價(jià)格等。如果有類似產(chǎn)品的軟文也可以用作參考。