營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是反人性的。但是擰巴的地方就在于，好的營(yíng)銷(xiāo)，一定又是順應(yīng)人性的。 所以這時(shí)候，我們就需要找到一個(gè)不逆人性，又能營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)。其中一個(gè)重要的結(jié)合點(diǎn)，就是——故事。

　　在英語(yǔ)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中流行的一個(gè)單詞稱(chēng)為講故事，而按字面意思翻譯為中文是“講故事”。

　　內(nèi)容軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以他人喜歡的方式表達(dá)自己的故事，激發(fā)觀眾的閱讀興趣，搭建品牌和客戶(hù)之間橋梁的關(guān)鍵。

　　在準(zhǔn)確性和有效性的前提下，傳統(tǒng)的干邑廣告已被最小化，講故事的營(yíng)銷(xiāo)信息將在需要它們的交互式社交用戶(hù)的信息紐帶之間自由穿梭。用戶(hù)關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會(huì)化重構(gòu)，將激發(fā)出廣告主進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的熱情。

　　這個(gè)故事是每個(gè)人都喜歡聆聽(tīng)并符合人性的東西。故事很好，暗示您的銷(xiāo)售信息，可以欺騙他人購(gòu)買(mǎi)，也可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)處不在的媒體。社交平臺(tái)上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因?yàn)樵陉P(guān)系鏈中存續(xù)的各類(lèi)精準(zhǔn)、互動(dòng)、推薦、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無(wú)時(shí)無(wú)刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為。

　　1，講好故事的關(guān)鍵點(diǎn)，是真實(shí)。

　　講事實(shí)更真實(shí)，閱讀的人會(huì)感到更多的同理心。這種內(nèi)容信息密度較低。講故事無(wú)疑是最直觀和最容易理解的。它可以講述您自己的故事，講述您周?chē)墓适?，講述聆聽(tīng)的故事……他會(huì)聚精會(huì)神的聽(tīng)你講完。

　　最好的公司會(huì)講述兩類(lèi)故事，來(lái)建立強(qiáng)大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點(diǎn)是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來(lái)的積極影響和改變。鮮明的主題、個(gè)性化的人物、豐富且有沖突的情節(jié)、感同身受的細(xì)節(jié)缺一不可。

　　如果品牌擁有足夠的良好資本，那么就完全有可能講故事并讓品牌本身成為關(guān)注焦點(diǎn)并吸引更多的消費(fèi)者。如果沒(méi)有，那么就可以從“相關(guān)性”開(kāi)始，將品牌標(biāo)識(shí)與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，加強(qiáng)兩者之間的雙向交流，并通過(guò)建立聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌。

　　 2，盡量不要讓你的文章生澀難懂。

　　這個(gè)故事沒(méi)有市場(chǎng)的原因有兩個(gè)。一方面，它假裝很深。一個(gè)好的故事，文字應(yīng)該根據(jù)流行。不要總是考慮最高級(jí)的形容詞，更不用說(shuō)追求文學(xué)流派的風(fēng)格了，除非您朝著這個(gè)方向發(fā)展。雅致的單詞和精美的單詞可能會(huì)讓人不知所措，并且信息密度高得莫名其妙。另一方面，許多故事創(chuàng)作者將陷入認(rèn)知陷阱。如果用戶(hù)具有相同的專(zhuān)業(yè)背景知識(shí)，他們將跳過(guò)用戶(hù)理解的過(guò)程。他們說(shuō)的越多，寫(xiě)的越多，寫(xiě)的越多，用戶(hù)就會(huì)看得越多。不明白，您越看越大，就為用戶(hù)人為地制造了一個(gè)認(rèn)知陷阱。 所以，對(duì)于用戶(hù)可能不懂的東西，別猶豫，你所謂的專(zhuān)業(yè)詞沒(méi)必要放就不放，該解釋就解釋?zhuān)苯亓水?dāng)、通俗易懂，才是好故事贏得聽(tīng)眾的競(jìng)爭(zhēng)力。