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熱點聚集
p> 　　軟文營銷相信大家早已司空見慣。軟文營銷作為口碑營銷的一種傳播方式方法近年來越發(fā)變得火爆，它以低廉的成本、良好的營銷效果受到各界營銷者的青睞。軟文營銷顧名思義就是寫的文章能把客戶對廣告的抵觸排除掉，進而對客戶進行需求性營銷，因此軟文營銷技巧關(guān)鍵是抓住客戶心里，攻心為上，一步步突破客戶的心里防線，讓他最后樂意或者不計較接受商家推廣的廣告，下面我們就來探究下攻心為上的軟文營銷技巧。

　　要做好軟文營銷除了要具備一定的寫作能力外，了解(Find out)和把握客戶心里是必要的，我們首要要了解客戶最關(guān)心什么，什么才能引起他的興趣或者刺激他的欲望，之后再想想他需要什么，可以讓客戶產(chǎn)生興趣或者刺激其欲望進而產(chǎn)生強烈需求的契合點就是我們軟文營銷的攻堅點。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話。比如女性網(wǎng)站的瀏覽者對減肥瘦身、美容養(yǎng)顏感興趣，而幾乎所有瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站的時候都會關(guān)注明星信息，這樣恰好我們就可以寫一篇明星減肥瘦身或者美容養(yǎng)顏的文章來吸引瀏覽者的眼球，既能利用瀏覽者的八卦心里，又能刺激其欲望需求;像 ;不老女神潘迎紫的養(yǎng)顏秘方! ;這樣的標(biāo)題（title）就是就是軟文營銷技巧的經(jīng)典運用。
　　我們不僅在軟文寫作之前把客戶心里琢磨透徹，在寫作的過程(guò chéng)中也要注重對客戶心里感受的準(zhǔn)確把握，把文章寫的什么程度才可以刺激起客戶的購買欲望，什么時候推出廣告詞語，廣告語寫到什么程度，這都是有非常有講究的。軟文營銷推廣公司在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。軟文營銷方法如果能夠讓讀者第一眼認出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。軟文營銷推廣多少錢是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。軟文營銷方法寫作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點，小刊小報做的很好。其實并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ础⑷チR、去愛、去評論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。比如 ;不老女神潘迎紫的養(yǎng)顏秘方! ;這篇文章，標(biāo)題（title）確實吸引人，但是如果剛講了潘迎紫的事情就推廣告詞語顯然會讓客戶還沒有熱起來的心立刻冷了下來，鑒于對廣告的排斥，可能這時候會立馬關(guān)閉網(wǎng)頁;正確的做法應(yīng)該是把潘迎紫的養(yǎng)顏秘術(shù)說上幾點，正當(dāng)瀏覽者看的正起勁的時候，軟軟的亮出我們的廣告詞，說是她用了我們的相關(guān)(related)產(chǎn)品(Product)，由于我們的產(chǎn)品具備什么樣的優(yōu)點，所以就在她的美容系列中占據(jù)重要位置，我們的產(chǎn)品是她美容計劃的必選產(chǎn)品，這樣就無形中引出了廣告，也會讓瀏覽者感覺到我們是實話實說，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的效果如何大家都知曉的，有用是有用但是絕不可能使用這一種產(chǎn)品就能達到美容養(yǎng)顏的目的了，所以說的效果夸張了反倒令人不可信)，而這時候客戶對廣告的抵觸就已經(jīng)基本沒有了，如果你的產(chǎn)品真的能夠進一步吸引住瀏覽者的話，那么恭喜你他此時已經(jīng)成為你的潛在客戶了。
　　另外還有一些軟文營銷技巧是客戶必須注意(attention)的，比如文章中廣告網(wǎng)站內(nèi)容不能太多、太明顯，文章內(nèi)容要有實用性和趣味性(能讓客戶在看文章的過程(guò chéng)中一直保持一種樂于閱讀的心態(tài)，并且還能讓他從中汲取想要的東西)，很重要的一點是文章要稍微講究些優(yōu)化技巧，比如標(biāo)題（title）中可以帶有關(guān)鍵詞(KEY)，文章首位都要重復(fù)關(guān)鍵詞，文章中間也有有關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，爭取通篇文章關(guān)鍵詞的出現(xiàn)概率達到2%以上。以上便是睿昊傳媒對軟文營銷技巧的感悟和心得，總之軟文營銷技巧的鍛煉應(yīng)該攻心為上，從文章策劃到寫作過程(guò chéng)始終都要對客戶心里有個明確把握，這樣寫出的軟文才可以抓住瀏覽者的眼球和心思，把其需求引入到我們的產(chǎn)品(Product)優(yōu)勢上來，最終成為我們的客戶。

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標(biāo)題：如何用軟文虜獲消費者
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