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熱點聚集
p> 　　教育行業(yè)被稱作 ;朝陽產(chǎn)業(yè) ；隨著我國教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，教育市場(shì chǎng)競爭也是日趨激烈。在這個新媒體技術發(fā)展飛快的今天，各行業(yè)的營銷從社會走向網(wǎng)絡，雖然教育行業(yè)不同于其他行業(yè)，但總體營銷模式(pattern)還是比較相似，所以在除了實體互動營銷外，網(wǎng)絡上用軟文進行推廣各自的教育機構是必然趨勢。

　　可能非常多人覺得教育機構沒有必要在網(wǎng)絡上進行軟文推廣，實體互動問答式的營銷手段便可。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。事實上教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式方法存在一些問題(Emerson)，而新的營銷方式又很缺乏，所以導致(cause)各教育機構的推廣達不到很好的效果?，F(xiàn)行廣告方式又存在哪些問題呢?
　　1、社會廣告成本高,耗費大。軟文營銷推廣公司眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質的軟文。教育(Education)行業(yè)在電視上、報紙平面媒體上做宣傳的費用(expense)花費很大，如果想在知名的欄目，在黃金時段做廣告，花費更是天文數(shù)字，而這筆錢用于教育本身的話，會更有意義。
　　2、教育(Education)行業(yè)的關鍵在于品牌傳播，家長學生只認幾個大眾認可的品牌，不敢嘗試新教育機構帶來的服務(fú wù)。就像孩子上初中，即使是義務教育，家長和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學校，誰都不會冒險去上還不知道教學情況(Condition)的新生教育機構。
　　3、營銷方式方法缺失導致口碑效應沒有辦法大規(guī)模開展(kāi zhǎn)，以至于沒有好的生源，就沒有好的經(jīng)營(jīng yíng)收入，沒有豐厚的報酬(reward)，自然留不住優(yōu)秀的老師，因經(jīng)營慘淡，而最終導致人力資源流失。
　　4、關鍵字賣廣告通常采用的是競價模式，往往關鍵字排名（Ranking），誰出的錢多，誰的排名靠前，花費大，收效甚微。
　　5、各教育(Education)機構如出一轍的單一的營銷模式，沒有考慮進行多種營銷模式整合，自然缺乏競爭力。軟文營銷是什么是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。
　　如何用新的營銷方案來解決上述問題呢?由于網(wǎng)絡信息迅猛增長，覆蓋面大，對受眾影響深，所以借助軟文在網(wǎng)絡上營銷是最合適的，軟文網(wǎng)絡營銷具有費用(expense)低、影響大、見效快的特性，實體互動問答營銷則費用高、見效慢，其見效周期要達到數(shù)月，所以軟文營銷更具優(yōu)勢。軟文營銷技巧軟文的第一段要重要，必須把軟文第一段寫好，精準用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡潔、簡單的句子。另外在進行網(wǎng)絡危機公關的危機轉換中，軟文營銷起到的作用更為強大，軟文的抓取速度及見效周期是不可比擬的。
　　目前，我們是否還在用傳統(tǒng)的模式(pattern)經(jīng)營(jīng yíng)自己的教育(Education)機構呢?為不得不與一夜之間崛地而起的眾多教育機構進行激烈的競爭而身心疲憊呢?教育行業(yè)又如何借助軟文進行網(wǎng)絡營銷呢?
　　一、策劃好的品牌推廣方案(fāng àn)。學員在選擇(xuanze)教育培訓機構的時候，肯定是特別重視教育機構的口碑品牌，比如 ;新東方 ;、 ;新華 ;等，這些知名品牌的打造，使其人人皆知，生源不斷。但是不少具有一流條件的教育培訓機構，由于專注于教學而缺乏品牌營銷意識，因此即使有很好的教學優(yōu)勢，也不被人所知，但是如果通過(tōng guò)綠色軟文策劃機構進行精細的策劃，如軟文網(wǎng)www.ruanwen5.com是國內(nèi)一流的綠色軟文策劃機構，通過策劃在權威網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)秀的網(wǎng)絡軟文，幫你迅速提升教育培訓機構的品牌形象。
　　二、策劃標新立異的廣告詞。如新東方的 ;世上本來沒有路，走的人多了就成了路... 世界上本來沒有新東方學校，因為來的人多了就有了新東方…… ；如高校的 ;天子驕子的搖籃! ;等等，讓你耳熟能詳，當大家想到說到看到這些廣告詞，立即就能想到你的教育(Education)機構。
　　三、利用新聞形勢發(fā)布信息。軟文營銷方法如果能夠讓讀者第一眼認出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。軟文是通過(tōng guò)多種形式隱蔽的 ;軟廣告 ；教育(Education)行業(yè)的軟文題材應以新聞為主要形式展現(xiàn)，如教育機構的招生信息、師資力量、教學設備、入學率、升學率等各項優(yōu)質教育信息、資源、成果，以及教育機構正面的，能產(chǎn)生好的效應的新聞素材，無疑都能打造好的軟文，以新聞的形式，通過各種發(fā)布平臺，如門戶類網(wǎng)站、新聞類網(wǎng)站、教育行業(yè)類網(wǎng)站、博客、論壇貼吧等進行及時真實巧妙的發(fā)布，增加網(wǎng)絡曝光強度，軟文具有強大的網(wǎng)絡擴散性，對受眾產(chǎn)生潛移默化的影響，一定會收到意想不到的效果，但需注意(attention)虛假的信息則會詆毀教育機構的形象和品牌。
　　教育行業(yè)備受全民關注，具有巨大的市場(shì chǎng)潛力，網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡營銷的推廣，軟文網(wǎng)絡營銷以其省錢、省力、靈活、擴散等無可取代的特性，成為現(xiàn)在和將來傳統(tǒng)教育行業(yè)營銷的首選，讓您贏在起跑線。

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標題：教育行業(yè)如何借助軟文做好營銷宣傳
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