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熱點(diǎn)聚集
拒絕，是顧客的天性， 他們往往因?yàn)橥榻舆^(guò)傳單廣告，然后看都不看就隨手扔進(jìn)垃圾桶；他們打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告; 他們?cè)杏齌B 視頻網(wǎng)站帳號(hào)的生意，買(mǎi)各種視頻網(wǎng)站VIP 帳號(hào)只為跳過(guò)前60s 貼片廣告。因此不論是接觸到傳單硬廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣，受眾在第一瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。
傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢(shì)，但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯：從受眾被動(dòng)地抵觸變成受眾主動(dòng)看，轉(zhuǎn)推力為拉力。一直以來(lái)，文芳閣平臺(tái)一直都秉承著這樣的理念為客戶(hù)服務(wù)，可這樣的“真經(jīng)” 要分享給大家才會(huì)覺(jué)的有更價(jià)值，這2個(gè)文芳閣編寫(xiě)的法則看完就趕快收藏吧！
1. “蛇頭虎尾”模式，切忌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“軟文”之所以“軟”，其精妙之處就在于不會(huì)大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會(huì)立刻吸血，而是會(huì)慢慢麻醉讓動(dòng)物感到舒服后才采取行動(dòng)。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他，但其實(shí)卻是在費(fèi)盡心思不知不覺(jué)中說(shuō)服受眾：用不同的例證證明品牌訴求。因此，軟文在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。
2. 由淺入深，提高受眾卷入度。
在塑造品牌時(shí)，需同時(shí)利用邊緣線(xiàn)索和說(shuō)理來(lái)提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說(shuō)服過(guò)程中，受眾的卷入度會(huì)越來(lái)越高。如果把受眾閱讀軟文過(guò)程中的卷入度畫(huà)成曲線(xiàn)，那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時(shí)引出。受眾在高卷入度節(jié)點(diǎn)上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。
因此，作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長(zhǎng)軟文，作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中，將自己擅長(zhǎng)的時(shí)尚和藝術(shù)故事娓娓道來(lái)，通過(guò)不斷引起疑問(wèn)、回答，強(qiáng)有力的故事邏輯讓讀者于不知不覺(jué)中已放下心理防線(xiàn)，沉浸在自己熱衷的時(shí)尚八卦或西方美術(shù)的長(zhǎng)廊里。在文章最后，落腳到推廣的品牌上，水到渠成。
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