營銷的最終目標是讓消費者購買產(chǎn)品，因此有必要把握消費者的消費心理?，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品進入市場的有利時機，必須要趁早。

　　一，空氣凈化產(chǎn)品市場分析

　　為什么現(xiàn)在是進入市場的有利時機？主要有兩個原因：

　　1，根據(jù)各國公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2009年11月27日上午，世界上有4例甲型H1N1流感死亡，100人死亡。此外，50個國家和地區(qū)的累計感染率已上升至13,745。從政府，企業(yè)和消費者到空氣質(zhì)量的開始，購買空氣凈化器已成為防止病毒傳播的方法之一?？諝饧仁侨祟惿娴谋匾獥l件，也是傳播疾病的重要媒介。 2003年給人類帶來巨大損失的SARS是通過空氣傳播的主要途徑。在起居室，適宜的溫度和濕度環(huán)境是微生物生長的溫床。因此，空氣的消毒對于預防感冒等疾病的發(fā)生非常重要。隨著空氣質(zhì)量越來越受到關注，中國空氣凈化器的市場前景廣闊，這是毋庸置疑的。

　　2，隨著城市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展，建筑空氣污染日益嚴重，逐漸成為困擾現(xiàn)代城市空氣污染和水污染的第三大環(huán)境問題。隨著公眾建筑空氣污染意識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場逐漸成為新的熱金礦。 2003年3月1日，實施了新的國家室內(nèi)空氣質(zhì)量標準。對室內(nèi)空氣污染的處理將有強制性的法律依據(jù)。國內(nèi)空氣凈化器市場需求逐年呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。日前，中國室內(nèi)環(huán)境凈化和治療產(chǎn)品的整體市場規(guī)模達到80億元，今年將超過100億元。根據(jù)日本相關部門的預測，未來相關全球市場的潛力將達到1000億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，而且利潤豐厚，平均利潤率達28％，已成為家電行業(yè)的領頭羊。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使空氣凈化產(chǎn)品市場繁榮。它不僅吸引了眾多公司參與競爭，而且還出現(xiàn)了高科技產(chǎn)品。幾十年來從事凈化器業(yè)務的外國公司也已經(jīng)在中國建立了一個商業(yè)組織。未來幾年，國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速增長期，預計每年將保持30％以上的增長速度。

        二，空氣凈化器市場調(diào)查

　　空氣凈化器具有過濾灰塵，消除異味和有害氣體，雙重殺菌，釋放負離子的功能。它通過電機循環(huán)室內(nèi)空氣。被污染的空氣通過機器內(nèi)部的空氣過濾器以去除或吸附各種污染物，然后通過安裝在空氣出口中的負離子發(fā)生器連續(xù)電離空氣以產(chǎn)生大量負離子。微風被送出以形成負離子氣流，以便清潔和凈化空氣。隨著環(huán)境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人類健康的隱形殺手，特別是近年來，如SARS，H1N1等病毒，再加上許多室內(nèi)裝飾和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問題引起的更多和更多人的關注，精明的商家已經(jīng)聞到了這個市場的價值，國內(nèi)外廠商不遺余力地擠進空氣凈化器市場。

　　三，目標客戶定義策略

　　從目前的空氣凈化器消費群體來看，主要是高收入消費者，而且大多數(shù)的工薪階層并不多。消費者群體過于集中，這當然不是一件好事，但另一方面，它表明空氣凈化器的消費潛力非常大。因此，民用空氣凈化器的發(fā)展和中低收入消費群體的發(fā)展應該是密切相關的問題；現(xiàn)在一切都是賣家的市場，銷售超過購買，所以如果你想賣一個好的，你不僅可以看這個東西的附加值，但是你是否有良好的營銷方法和精明的操作手段，只要它運作正常，哪些產(chǎn)品可以出售。就像一句話，“良好的銷售可以把東西賣給同一個人”。

　　四，消費者心理分析

　　當消費者購買空氣凈化器時，他們首先需要知道公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，以及對方的服務態(tài)度如何。其次，您將了解產(chǎn)品是否真實以及是否有效。如果公司真實可靠，該產(chǎn)品將是有效的。最后，消費者會考慮價格問題，價格是否合適以及是否物有所值。完全滿足這三個條件，如果沒有其他事故，客戶將考慮購買這種空氣凈化產(chǎn)品。