一，軟文營銷的優(yōu)勢

　　經(jīng)過長期的營銷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足客戶的營銷需求，汽車制造商也意識到了這一點，并正在尋求更有效的營銷方法。軟文由于其清晰的推理，大的信息容量，渲染氛圍和微妙的影響，已成為汽車制造商的一種流行的營銷方式。因為軟文營銷具有以下優(yōu)勢：

　　1，營銷目的的隱蔽性。軟文與硬廣告有關(guān)。硬廣告目的很明顯，很容易引起顧客的不喜歡。軟文的廣告意圖滲透到文字中，對其產(chǎn)品沒有直接的贊譽，因此客戶更容易接受，營銷效果更好。因此，軟文營銷非常隱蔽。特別是對于新聞軟文，其產(chǎn)品信息在消費者獲取新聞信息的同時傳播，信息到達率高；軟文細膩可信，形成良好的營銷效果。

　　2，軟文形式的靈活性。軟文靈活多樣。如新聞報道，人物訪談，欄目文章等。運用在汽車媒體上，就會有一些固定的欄目，像文芳閣平臺的汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家等媒體都會針對不同類型的軟文設(shè)定不同的欄目。各種欄目發(fā)布相應(yīng)形式的軟文，比如：像新車上市這樣的欄目主要發(fā)布新聞類軟文等?？傊?，不同形式的軟文在汽車媒體的不同欄目上發(fā)揮營銷作用，達到宣傳產(chǎn)品、促進銷售的目的。各列以相應(yīng)的形式發(fā)布軟文。例如，新車列表等列主要發(fā)布新聞軟文。簡而言之，不同形式的軟文本在汽車媒體的不同欄目中起著營銷作用，旨在促進產(chǎn)品和促進銷售。

　　二，軟文營銷的類型和適用范圍

　　軟文有很多種類，不同類型的信息適用于不同類型的軟文。詳情如下：

　　科普軟文營銷。通過科學(xué)宣傳或引入科學(xué)軟文，讓消費者認識到產(chǎn)品科技成果的價值。汽車是高科技產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)和新結(jié)果通常應(yīng)用于新產(chǎn)品。客戶如何理解和接受新技術(shù)或新結(jié)果是汽車制造商的迫切問題。而且，新技術(shù)和新成果往往是產(chǎn)品的賣點。如果客戶不接受，則會影響產(chǎn)品的銷售。因此，利用科普軟文，新技術(shù)或新結(jié)果的文章，不僅要滿足客戶的需求，了解新技術(shù)，新成果，新信息，還要促進產(chǎn)品銷售推廣產(chǎn)品。因此，科普軟文營銷適用于具有新技術(shù)和新成果的產(chǎn)品所采用的營銷方式。