要寫出一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案，除了靈活運(yùn)用，小編認(rèn)為的“真實(shí)，新穎，美麗，簡(jiǎn)單，情感”這五個(gè)字符規(guī)則外，還必須有一個(gè)明確的創(chuàng)意策略。創(chuàng)意策略基于產(chǎn)品或網(wǎng)站特征和目標(biāo)受眾屬性，包括：目標(biāo)客戶群，基本創(chuàng)意目標(biāo)，申訴原因和樣式定位。

        首先，要明確網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)是誰(shuí)。

        其次，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷副本的目的是實(shí)現(xiàn)銷售而不是復(fù)制本身。

        第三，為什么讓目標(biāo)消費(fèi)者選擇你因?yàn)樗麄兊膬?yōu)越品質(zhì)，良好的口碑或服務(wù)保證等，應(yīng)該在副本中清楚地反映出來(lái)。

        第四，整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴(yán)肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

       英特爾前總裁格羅夫曾說(shuō)過(guò)：“整個(gè)世界將會(huì)展開(kāi)爭(zhēng)奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就能成為21世紀(jì)的主宰。”一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案能否抓住消費(fèi)者的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的寫作沒(méi)有固定的格式可套用，全在于文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。

　　網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷需要注意的方法和技術(shù)：

　　一、軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文  

　　但是認(rèn)為軟文營(yíng)銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果你將軟文營(yíng)銷與晚餐進(jìn)行比較，那么軟文本就是一籃子原料，如蘿卜，蔬菜和豬肉。軟文本發(fā)布是將軟文本發(fā)布到媒體，軟文本可以通過(guò)媒體資源完成，但軟文本營(yíng)銷遠(yuǎn)不止于此。成功的軟文營(yíng)銷需要整體規(guī)劃，軟文營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃的。根據(jù)公司的市場(chǎng)背景，媒體發(fā)布計(jì)劃，文案創(chuàng)作人員計(jì)劃軟拷貝等。

　　二、軟文就是在“釣魚” 

　　軟文就是“釣魚”。事實(shí)上，企業(yè)軟文營(yíng)銷需要樹(shù)立公司的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)顧客購(gòu)買商品只是一個(gè)方面，但卻不是釣魚。我們遵循客戶的需求，提供服務(wù)，為客戶解決問(wèn)題，他們需要什么，我們提供什么或?qū)ふ医鉀Q方案。

　　三、軟文發(fā)的越多越好，有量無(wú)質(zhì)  

　　軟文是一種低成本的營(yíng)銷方法，也是一種后續(xù)推廣。軟文總是毫無(wú)意外地存在，它不斷發(fā)揮自己的光和熱。由于它對(duì)生活有效，它不會(huì)立即生效，因此一些客戶希望發(fā)送更多，并每天發(fā)送數(shù)十個(gè)新聞稿。我想每個(gè)人都必須聽(tīng)到邊際效應(yīng)遞減的概念。它也適用于軟文本的分發(fā)。一天，一篇，兩篇和三篇文章的邊際效應(yīng)正在減弱。事實(shí)上，軟文字營(yíng)銷并不需要你有很多軟文本。有一定數(shù)量的錢，但文章的“質(zhì)量”必須很高，并且只需一半的努力就能達(dá)到兩倍的效果。

　　四、盲目追求門戶網(wǎng)站  ?

　　一般來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站的影響力要好于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶網(wǎng)站，但媒體計(jì)劃是基于實(shí)際市場(chǎng)的，并不是全部發(fā)送到門戶網(wǎng)站的效果。

　　五、想起來(lái)了才去做  ?

　　對(duì)于軟文營(yíng)銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺(jué)得軟文可以做些口碑，但是直接帶來(lái)客戶還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說(shuō)到這里，想必專業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率。客戶往往是通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè)，但是決定購(gòu)買往往是軟文的催化，這點(diǎn)大家可以調(diào)研下自己的客戶，筆者多說(shuō)無(wú)益?！?/div>

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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作方法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
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