一、給文案定位，首先考慮產(chǎn)品的定位、營銷模式。

　　產(chǎn)品處于生命周期的短期或長期生命周期，這決定了副本的形式。設(shè)計(jì)更長的產(chǎn)品，文案路線更穩(wěn)定，不會推測“過度承諾，夸張，熱假形象”的主題；相反，生命周期較短的產(chǎn)品將開始進(jìn)行各種推測并獲得收益當(dāng)我拿到錢時(shí)，我拍了拍我的屁股然后離開了。

　　我們產(chǎn)品的營銷模式也與文案的定位有關(guān)。會議營銷也開始做廣告。配合會議營銷的文案有許多是隱性的，只許文中稍稍提及產(chǎn)品，而不是去大幅度訴求產(chǎn)品的功效。在走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，幾乎沒有軟文，要么走品牌路線;中規(guī)中矩，要么短線廣告炒作下。

　　所以我們談?wù)撃X白金，它定位于長期戰(zhàn)略中。由于啟動資金很少，它被迫退出軟文的模式。在1998年的市場環(huán)境中，軟文登出，許多媒體竟當(dāng)作科普文案進(jìn)行轉(zhuǎn)載。這不在當(dāng)時(shí)的情況下，腦白金的文案就起到了非常關(guān)鍵性的作用。

　　黃金搭檔的復(fù)制模式與腦白金的復(fù)制模式完全不同，因?yàn)槭袌霏h(huán)境，消費(fèi)者的健康意識以及各種銷售成本的增加使黃金合作伙伴無法采用腦白金的隱含策略。但如果黃金合作伙伴沒有足夠的資金，它將無法實(shí)現(xiàn)今天的表現(xiàn)。

      關(guān)于顯性文章，近兩年的腸清茶、張大寧是代表，是內(nèi)蒙軍團(tuán)通常的做法。功效明確，人群模糊，高舉高打，效果非常好

　　如果你做的是長期的，我建議你走一條堅(jiān)固的道路：“產(chǎn)品是有效的，品牌很高。”這需要強(qiáng)大的資金和各種綜合資源來支持它。如果你想做短期，那就采取“功效明確，人群模糊，高舉高打”的做法吧。

　　從長遠(yuǎn)來看，它包括幾個短期的。當(dāng)公司在一定程度上發(fā)展并根據(jù)情況調(diào)整其產(chǎn)品營銷策略時(shí)，長期生產(chǎn)產(chǎn)品并非不可能。在腦白金試驗(yàn)的早期階段，史玉柱并不順利。那個時(shí)候，產(chǎn)品生命周期沒想到會持續(xù)到今天，并沒有想到腦白金今天能夠達(dá)到如此大的板塊。這是歷史根據(jù)市場情況逐步調(diào)整的歷史。腦白金的營銷策略取得了今天的成就。

　　二、資金決定文案的定位

　    有一些老板們找廣告公司寫了精彩的廣告文案，版面精美，辭藻華麗，可為什么就是市場不起量呢？

　    暫且不談終端、渠道、促銷等因素，先看看廣告投放。 500,000基金的概念是什么？廣告費(fèi)用占30％，這意味著剩下15萬，但許多市場的150,000是4-6半。 “修辭華麗，布局精美”基本上是大品牌廣告采用的傳統(tǒng)策略，不適合大多數(shù)產(chǎn)品。 50萬資金遠(yuǎn)未達(dá)到制造品牌的程度。發(fā)射的強(qiáng)度和強(qiáng)度都達(dá)不到要點(diǎn)。到了市場的開端，50萬資金決定只做明確的文案，所以只要文案水平足夠高，4-6頁半頁開始二級市場，可能性非常大。

      有些人認(rèn)為，史玉柱幾百萬啟動了全國市場，沒錯，在98年的市場環(huán)境，但對于今年來講，可以當(dāng)作上千萬來用的;且不談通貨膨脹，僅在媒體費(fèi)用、或是終端費(fèi)用就漲了幾倍。所以，如果你只拿出幾十萬或者是幾百萬來做市場，這里建議你還是做一兩個二級市場，以顯性文案來炒作，在有了銷量和利潤前提下再另圖長遠(yuǎn)也是可以。