房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)用微信營(yíng)銷，不僅將微信作為信息的推廣的渠道，而且將微信的本質(zhì)與買賣心理結(jié)合起來，同時(shí)關(guān)注房屋本身的實(shí)力和品牌服務(wù)，使微信成為一種新的生活方式。為了做好這個(gè)行業(yè)的微信軟文營(yíng)銷，要了解其本質(zhì)，以下三個(gè)問題必須要弄清楚：

　　1，房地產(chǎn)未來究竟該競(jìng)爭(zhēng)什么?

　　房地產(chǎn)本身的高價(jià)值，耐用性和復(fù)雜性決定了消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)的高度參與。無論是自住還是投資，購買者都會(huì)考慮其需求的各個(gè)方面并最終做出改變。最終，萬變不離其宗，房地產(chǎn)未來競(jìng)爭(zhēng)還將圍繞著房子本身和配套服務(wù)來進(jìn)行，但是，房子本身將越來越同質(zhì)化，養(yǎng)老、醫(yī)療、入學(xué)等社會(huì)問題也將被逐步解決，最終比拼的可能就是品牌服務(wù)了。

　　2.微信究竟是個(gè)什么東西?

　　到目前為止，微信不是平臺(tái)，不是媒體，也不是交流社交工具，而是多種功能整合后的生活方式，因此，微信的策略是“連接一切”。因此，微信用戶具有如此高的使用粘度和頻率。多少微信用戶，多少媒體以及微信的傳播社交基因（決定微信的傳播）是一種允許的交互。只有建立信任并為潛在客戶提供價(jià)值服務(wù)，我們才能逐步實(shí)現(xiàn)軟文營(yíng)銷的目的。

　　3.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，客戶的購房行為模型是什么？

　　激活消費(fèi)者購買需求后，為了執(zhí)行購買行為，消費(fèi)者心理會(huì)經(jīng)歷興趣—搜索—口碑—行動(dòng)—分享或者分享—興趣—搜索—口碑—行動(dòng)，想要吸引顧客的興趣，并掌握他們的心理才是明智的。

　　相信在閱讀了小編的分析和回答以上三個(gè)問題之后，我們將對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)微信軟文營(yíng)銷的本質(zhì)有一個(gè)深入的了解。