《葉茂中的沖突》被認(rèn)為是營銷人員必備的書籍。沖突說“營銷的本質(zhì)是尋找內(nèi)在需求，需求來源于沖突。處理不了矛盾，營銷會(huì)更難?！薄Ｎ姆介w的軟文推廣團(tuán)隊(duì)邊肖也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，那么我們公司如何借助軟文營銷來制造沖突，提供市場競爭力呢？邊肖文方閣出版系統(tǒng)將從以下幾個(gè)方面與您分享:

公司營銷宣傳經(jīng)常面臨同質(zhì)化競爭、不完整的頂層規(guī)劃、空快速生存和發(fā)展的挑戰(zhàn)，以及終端客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變。一旦這些問題產(chǎn)生了后果，公司的產(chǎn)品、服務(wù)等等都會(huì)被市場挫敗。

【/s2/】營銷軟文的核心魅力在于其“軟”字，使公司設(shè)計(jì)的理念和理念以春風(fēng)和雨的宣傳效果植入客戶心中，潤物細(xì)無聲，讓客戶接受公司傳遞的訴求。正是因?yàn)檐浳挠羞@樣的功效，才是制造沖突的最佳營銷手段之一。在這種情況下，公司如何借助軟文營銷制造沖突，提升市場競爭力？文方閣營銷軟文平臺(tái)將根據(jù)其多年的經(jīng)驗(yàn)與您分享。

首先，細(xì)分和定位公司的產(chǎn)品

在當(dāng)今的市場差異化中，任何企業(yè)和任何產(chǎn)品的目標(biāo)客戶都不可能是所有人，因?yàn)檫@家公司在采用營銷軟文時(shí)，必須確定產(chǎn)品和企業(yè)品牌的定位，細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的定位，準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)群體，確定產(chǎn)品更符合那些互聯(lián)網(wǎng)客戶的需求和愛好。

產(chǎn)品和客戶定位的有效結(jié)合，不僅可以使公司在營銷軟文方面獲得更高的利潤，還可以節(jié)省以前流傳下來的渠道中的產(chǎn)品推廣成本。

二.升級(jí)和擴(kuò)展產(chǎn)品

在了解消費(fèi)群體的需求后，開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，通過已知的標(biāo)簽屬性整合產(chǎn)品的文化和理念，創(chuàng)造更多的賣點(diǎn)、認(rèn)可度、企業(yè)品牌文化特色等。來吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶。產(chǎn)品升級(jí)需要擴(kuò)大推廣，創(chuàng)造動(dòng)力，才能獲得越來越多的客戶關(guān)注，增加公司的市場份額。

三、刷存在感加深客戶印象

有必要刷存在感。縱觀全球各大企業(yè)的品牌，都是刷存在感的高手，幾乎都是想盡一切辦法來占據(jù)客戶的時(shí)間?！?s2/】公司用軟文來刷存在感，最終目的是在客戶心中形成一定的意識(shí)。也就是說，只要你說出某個(gè)產(chǎn)品，你的腦海里首先會(huì)反映出某個(gè)企業(yè)品牌的畫面。比如中國的體育企業(yè)品牌，大部分人會(huì)想到耐克、阿迪達(dá)斯，汽水，大部分人會(huì)想到可口可樂、百事可樂。這樣的企業(yè)品牌早就深深的印在了客戶的腦海里，所以才會(huì)有這樣的反應(yīng)。因?yàn)樵跔I銷軟文的時(shí)候，公司要善于創(chuàng)造采納場景，并有效地植入客戶的頭腦。如果你的企業(yè)品牌達(dá)到這個(gè)水平，產(chǎn)生訂單是一個(gè)非常隨機(jī)的事件。

四.用軟文塑造企業(yè)品牌價(jià)值

【/s2/】俗話說王婆賣瓜夸自己不行。塑造公司產(chǎn)品的價(jià)值，需要充值和使用外部資源 ，以及外部權(quán)威的自我宣傳。而且媒體天生就有天然的特點(diǎn)。企業(yè)品牌的形成是一個(gè)長期的營銷軟文的活動(dòng)，企業(yè)品牌的塑造也是日積月累的?？蛻舨粌H要記住你的名字，更重要的是，它可以讓你的名字成為一個(gè)有價(jià)值的代表。因?yàn)槠髽I(yè)品牌名稱背后的服務(wù)價(jià)值才是真正的企業(yè)品牌價(jià)值，價(jià)值是轉(zhuǎn)化的。

客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇銷量好、異質(zhì)、實(shí)用性高、能與他人比較的產(chǎn)品。這四種消費(fèi)心理反映了顧客的興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、個(gè)性、氣質(zhì)等特征。正因?yàn)槿绱耍姆介w新聞發(fā)布平臺(tái)建議，公司不僅要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，還要充分展示自己的特色，通過產(chǎn)品特色塑造企業(yè)的品牌價(jià)值。

以上是溫芳歌的隨筆”/s2/]公司如何借助軟文營銷制造沖突，提升公司的市場競爭力？”，一個(gè)公司要想利用互聯(lián)網(wǎng)營銷提升市場競爭力，還需要細(xì)分產(chǎn)品，識(shí)別市場，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，塑造品牌價(jià)值，不斷發(fā)揮實(shí)力，不斷推廣。只有這樣，公司才能真正利用網(wǎng)絡(luò)營銷為自己的公司取得長足的進(jìn)步。越來越多的人關(guān)注“軟文研究會(huì)”或者“文方閣營銷軟文智庫”，而新聞稿渠道可以直接注冊文方閣平臺(tái)。

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