對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳來(lái)說(shuō)，塑造企業(yè)形象不僅是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且是虛幻的。正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的公司更傾向于利用周期短、見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)。只有曝光產(chǎn)品新聞，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與客戶的新聞交流，才有機(jī)會(huì)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

小紅書(shū)是大家最常用的產(chǎn)品分享平臺(tái)。無(wú)論是新產(chǎn)品采用的體驗(yàn)，還是心之草，同類(lèi)型產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，總之曝光率高，轉(zhuǎn)化效果好。那么，用小紅書(shū)做品牌推廣應(yīng)該觀察哪些方面呢？文方閣營(yíng)銷(xiāo)軟文平臺(tái)總結(jié)了以下幾點(diǎn):

首先，確定自己的位置

和大多數(shù)新媒體一樣，小紅書(shū)的賬號(hào)定位很重要，甚至比之前的新媒體更重要。賬號(hào)文字高度相關(guān)，更容易引起相關(guān)人士的注意，為自己打造合適的標(biāo)簽。

那么如何定位清楚自己的賬號(hào)呢？你不妨問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題:

1.你的顧客是誰(shuí)？你知道你有什么樣的觀眾嗎？

2.你的觀眾最需要什么？有哪些痛點(diǎn)？

3.你能為你的客戶提供什么價(jià)值？

我們必須了解我們的目標(biāo)粉絲是誰(shuí)，你想吸引什么樣的人？什么樣的人會(huì)關(guān)注你，比如我們要宣傳化妝品，我們的精準(zhǔn)目標(biāo)群體有哪些優(yōu)勢(shì)和標(biāo)簽？他們有哪些訴求和痛點(diǎn)？你需要給你的客戶貼上標(biāo)簽，并在文本中關(guān)注這些特征。

二.熟悉平臺(tái)的操作規(guī)則

每個(gè)新媒體平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)和側(cè)面。如果你想讓賬號(hào)和文字突出，你必須了解這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。不是所有平臺(tái)都可以一概而論，會(huì)降低賬號(hào)質(zhì)量。

對(duì)于小紅書(shū)平臺(tái)，我們可以從機(jī)理和思維的角度來(lái)理解。

1.寫(xiě)筆記的時(shí)候，盡量觀察不涉及廣告的文字，更希望客戶分享文字。觀察地圖必須是原始的，沒(méi)有水??；文字的排版要易讀，否則會(huì)影響文字質(zhì)量，不推薦。

2.系統(tǒng)根據(jù)備注中的文字標(biāo)簽向客戶推薦。比如我寫(xiě)幾個(gè)大牌紅號(hào)的評(píng)測(cè)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦給喜歡看美容化妝品的客戶。

3.筆記的發(fā)布時(shí)間要符合客戶的生活和閱讀習(xí)慣。

4.筆記發(fā)布一天，系統(tǒng)會(huì)關(guān)注推薦的曝光客戶是否與你互動(dòng)(評(píng)論、贊、轉(zhuǎn)發(fā))。如果互動(dòng)度高，筆記閱讀時(shí)間長(zhǎng)，會(huì)持續(xù)推薦你的筆記。

5.特殊情況:筆記整體關(guān)注度不高，但因?yàn)橄到y(tǒng)認(rèn)為你的筆記質(zhì)量不錯(cuò)，所以在獲得平臺(tái)認(rèn)可后會(huì)提高你的排名，增加筆記的曝光率。

第三，增加賬戶權(quán)重

小紅書(shū)賬號(hào)是分級(jí)的，注冊(cè)時(shí)間，發(fā)表的筆記數(shù)量，粉絲數(shù)量，評(píng)論和贊的數(shù)量等。都會(huì)影響賬戶等級(jí)的提升。等級(jí)越高，平臺(tái)越認(rèn)同，筆記排名可能越高。注冊(cè)完小紅書(shū)賬號(hào)后，公司可以先分享高質(zhì)量的文字來(lái)吸引評(píng)論的注意力，增加賬號(hào)的權(quán)重。

這些都與我們自己如上所確定的定位密切相關(guān)，文本的方向、質(zhì)量、互動(dòng)性相互影響。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)的時(shí)候，要把對(duì)賬號(hào)定位的理解融入到文字中，讓文字盡可能的垂直和相關(guān)，體現(xiàn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，更容易吸引別人。

第四，提高文本質(zhì)量

小紅本可以通過(guò)分享其文字，提高排名來(lái)吸引精準(zhǔn)粉絲。但是客戶就這么多，但是進(jìn)入的商家更多，競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大。因此，我們應(yīng)該提高文本的質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。要提高小紅書(shū)的文本質(zhì)量，可以從以下幾個(gè)方面入手:

1.原創(chuàng)很重要。有的人比較懶，認(rèn)為既然平臺(tái)上這么多人的分享都差不多，我直接復(fù)制粘貼也沒(méi)關(guān)系，但這往往是排名不上去，權(quán)重低的原因。

2.畫(huà)面要清晰、統(tǒng)一、舒適。有的人會(huì)在對(duì)目標(biāo)或效果做筆記前后做出一個(gè)太“丑”的畫(huà)面，讓人看著就不想點(diǎn)進(jìn)去，比如滿臉痘痘，傷口惡化。過(guò)于真實(shí)和恐怖的圖片會(huì)引起顧客的不適，反而會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有閱讀或推薦副本。此外，最好統(tǒng)一每張筆記中照片的風(fēng)格，這樣會(huì)提高視覺(jué)質(zhì)量，形成特定的圖像。

3.課文里有東西。以前小紅書(shū)的分享筆記是一個(gè)很長(zhǎng)的故事，每一轉(zhuǎn)都有成百上千的字。其實(shí)客戶不需要那么多文字，只需要知道這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，用點(diǎn)來(lái)確定就可以了。我們現(xiàn)在看小紅書(shū)筆記，大部分都變成了簡(jiǎn)單的文字，直接介紹主題，第一篇文字放在圖片里，直截了當(dāng)。

在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)的時(shí)候提醒公司不要一下子獲得大量流量。這是一個(gè)累積的過(guò)程。我們需要專(zhuān)注于制作越來(lái)越多被平臺(tái)喜歡的高質(zhì)量筆記，讓平臺(tái)給予越來(lái)越多的曝光度，積累客戶，留住客戶，從而達(dá)到引流的效果。

以上是文方閣新聞發(fā)布平臺(tái)主編分享的《營(yíng)銷(xiāo)宣傳必備技巧:準(zhǔn)確引流小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)客戶》。越來(lái)越多的軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)的專(zhuān)業(yè)信息，可以關(guān)注“文方閣營(yíng)銷(xiāo)軟文智庫(kù)”或者vx“軟文研究會(huì)”，新媒體發(fā)布渠道可以直接注冊(cè)平臺(tái)。

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