杜蕾斯，在社交和媒體時(shí)代談過(guò)的人，你還記得那些話嗎？也許你不記得他們中有誰(shuí)像我一樣。杜蕾斯的作品你一部都不記得了，只知道它擅長(zhǎng)熱營(yíng)銷。

傳世的品牌宣傳概念一般是這樣的。企業(yè)品牌需要通過(guò)廣告不斷塑造，形成企業(yè)品牌理念和價(jià)值觀，進(jìn)而影響自己的目標(biāo)群體，最終促進(jìn)銷售。這個(gè)時(shí)間一般是很長(zhǎng)的時(shí)間，可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)形成企業(yè)品牌資產(chǎn)。美國(guó)廣告科學(xué)家E.S .劉易斯于1898年提出的aidma模型就是這一模型的充分證明。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的營(yíng)銷理念更注重銷售轉(zhuǎn)型。相對(duì)于企業(yè)品牌塑造、影響受眾、促進(jìn)銷售的漫長(zhǎng)過(guò)程，他們希望每次投放企業(yè)品牌廣告，都能促進(jìn)銷售。尤其是數(shù)字媒體誕生后，客戶的行為路徑從接觸到線索購(gòu)買(或新的)都可以得到有效的監(jiān)控，因?yàn)榭梢钥闯鰻I(yíng)銷對(duì)銷售有直接的影響。

對(duì)企業(yè)品牌和銷售的理解不同，導(dǎo)致了企業(yè)品牌和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌傳承下來(lái)的營(yíng)銷行為的不同。這種差異幾乎隨處可見(jiàn)，甚至從單詞的小位置，我們也能看到它們不同的風(fēng)格。企業(yè)品牌傳世之言，一般都是建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上。優(yōu)秀的企業(yè)品牌詞可以載入史冊(cè)，甚至在整個(gè)文學(xué)史中有一定的地位。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的話，講究跟風(fēng)，討好當(dāng)下受眾。

兩條路徑的區(qū)別也是為什么之前流傳下來(lái)的企業(yè)品牌廣告語(yǔ)言內(nèi)涵豐富，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的廣告語(yǔ)言往往簡(jiǎn)單粗暴的原因。遺憾的是，目前還沒(méi)有證據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的營(yíng)銷路徑有科學(xué)的做法，可以讓企業(yè)品牌100%推出來(lái)促進(jìn)銷售。相對(duì)于企業(yè)品牌的中間方式(企業(yè)品牌傳播和塑造)，這個(gè)缺失的中間環(huán)節(jié)更像是薛定諤的貓，你永遠(yuǎn)不知道50%的投放成本是否浪費(fèi)。

甚至，網(wǎng)上社交中很多企業(yè)品牌的話語(yǔ)都是“失控漫畫”，“土氣情話”會(huì)改變土氣情話，“明星結(jié)婚”會(huì)恭喜他們。他們可能會(huì)在短期內(nèi)吸引客戶的注意力，并在短期內(nèi)帶來(lái)大量的流量甚至銷售，但這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。

如果把品牌推廣放大到很長(zhǎng)一段時(shí)間，比如以至少10年為一個(gè)周期，那么前者一定會(huì)被記住，并深受其影響，而后者則幾乎不會(huì)存在于我們的記憶中。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它也應(yīng)該在企業(yè)品牌促進(jìn)銷售方面發(fā)揮更重要的作用。

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