我們完成了軟文的創(chuàng)作后，花了大量的時間和精力去創(chuàng)作軟文，被認(rèn)為是一個很大的成功，但是取得的效果卻遠(yuǎn)非理想。為什么？可能是因?yàn)槲覀儧]有定位目標(biāo)消費(fèi)群體吧！

其實(shí)軟文的推廣和廣告一樣。如果你想推銷你的產(chǎn)品和想法，你必須對你的產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)群體有深刻的了解。只有明確了目標(biāo)群體，才能有一個清晰的脈絡(luò)，知道如何結(jié)合營銷軟文的文字，達(dá)到最佳的傳播效果。比如你想做一個手機(jī)企業(yè)品牌的營銷軟文，你想把這款新推出的手機(jī)賣給學(xué)生黨、白領(lǐng)還是老年人？只有明確了自己的消費(fèi)群體，才能對所寫軟文的立場、主要概念、形式有更明確的把握。這樣，書面的營銷軟文就能與目標(biāo)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，達(dá)到成功推廣的目的。

對的人要做對的事，應(yīng)用到軟文上，就是把對的文案給對的人看。所以在推廣軟文寫作的時候，首先要對消費(fèi)群體進(jìn)行定位，搞清楚自己寫的軟文到底是為了誰，才能在構(gòu)思中融入進(jìn)去。

顯然，對消費(fèi)群體進(jìn)行定位是不夠的，你需要研究目標(biāo)客戶的需求。

腦白金的廣告是縈繞在每個人腦海中的“噩夢”?！敖衲攴偶俨皇斩Y物，只收腦白金”被評為中國十大低俗廣告。廣告極其低俗，但需要大量的思考。寫腦白金廣告的營銷天才史玉柱，在腦白金推出初期，經(jīng)常去公園實(shí)地調(diào)研，和公園里的老人聊天。雖然褪黑激素是老年人的產(chǎn)品，但很多老年人因?yàn)閮r格高而不愿意花錢買，而他們的孩子愿意為父母花錢。史玉柱根據(jù)這種情況得出結(jié)論，要賣腦白金，不能和老人談，要和他們的孩子談。重復(fù)的廣告詞更容易記住，廣告中提到的“送禮物”這個詞潛意識里讓年輕人把腦白金和對長輩的孝心聯(lián)系起來。

綜上所述，深入研究客戶定位和需求是營銷軟文的成敗所在。找到好的定位和號召力，組織成有價值的營銷軟文，讓你的新聞稿更有說服力，自然得到客戶的良好回應(yīng)。

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標(biāo)題：[營銷心得]在營銷軟文當(dāng)中對于花費(fèi)群體定位的重
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