化妝品領域與其他領域相比，有著不同的優(yōu)勢，因為在推廣軟文的時候，需要結(jié)合這些具體的優(yōu)勢，根據(jù)自己的情況進行相應的調(diào)整。換句話說，營銷軟文有固定套路，但關鍵在于根據(jù)實際情況合理使用和調(diào)整，主要體現(xiàn)在三個方面。

一、產(chǎn)品賣點

化妝品只是需要，市場上的企業(yè)品牌數(shù)不勝數(shù)。無論是大企業(yè)品牌還是小企業(yè)品牌，競爭都非常激烈。但是在營銷軟文的時候，產(chǎn)品的賣點基本都是一樣的。對于已經(jīng)占據(jù)一定市場份額的大企業(yè)品牌來說，這樣的推廣問題不大，但是對于小企業(yè)品牌來說，其競爭力如何呢？

所以首先要做的是有一個和大多數(shù)企業(yè)品牌不一樣的賣點。賣點來自產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)受眾和需求進行延伸。

同樣的賣點，比如“深層補水”，如果是女性群體，那么能來回寫的就只有“保濕”、“恢復皮膚彈性光澤”等等；但是如果換個位置，把目標人群換成想給女性送化妝品的男性群體，會有很多點可以延伸。

二.軟文本樣式

為了通過營銷軟文來提高他們的競爭力，我們需要在有不同賣點的基礎上選擇合適的軟文風格。是信息風格還是故事風格？還是很關鍵？一般來說，這需要根據(jù)具體的宣傳文字來確定。比如文方閣推出了“年終紅包充值活動”，充值多少、送多少都沒有上限。因為正文主要是為了降低已經(jīng)發(fā)新聞訴求的群體的價格，所以適合簡單直接的信息。

但是，每個字段都有自己的屬性，因為它有最合適的軟文本樣式。和營銷軟文領域一樣，說到底屬于服務業(yè)，所以采用故事風格是很合適的。那么，哪種款式適合做化妝品呢？因為使用化妝品的人在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和有用性，所以用評論是最合適的軟文風格。

三、營銷軟文的時機

雖然說不分時間推廣宣傳應該是常態(tài)，但是一波精心準備的營銷軟文，在特定的時間會取得越來越好的效果。這個特殊的機會通常出現(xiàn)在兩個場景中。

首先是節(jié)日，比如“雙十一銷售節(jié)”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等。已經(jīng)有很多人可以為營銷而報道和舉辦節(jié)日了，不用多說了。

第二是熱點問題。每隔一段時間，領域或者社會就會有事情發(fā)生爆炸。這是特定時間的另一個場景。聰明的營銷人員會抓住時機，在熱度消退之前進行營銷軟文。

化妝品作為一個新的需求領域，競爭只會越來越激烈。要在這樣的環(huán)境中生存和快速發(fā)展，低成本、高效率的營銷軟文必不可少。所以要掌握固定套路，根據(jù)場地具體優(yōu)勢合理使用和調(diào)整。

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標題：[營銷心得]化妝品領域，營銷軟文應該如何做？
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