“只要找到切入點(diǎn)，一切都可以用來營(yíng)銷軟文，成為傳播軟文的利器”，寫軟文的時(shí)候要時(shí)刻謹(jǐn)記這一點(diǎn)。無論是社會(huì)熱點(diǎn)、領(lǐng)域事件還是政策變化，都可以轉(zhuǎn)化為一種營(yíng)銷軟文，服務(wù)于產(chǎn)品的推廣和企業(yè)品牌的塑造，達(dá)到軟文傳播的目的。

“體驗(yàn)”也是如此。我自己的親身經(jīng)歷和別人分享的經(jīng)驗(yàn)，只要運(yùn)用得當(dāng)，都是傳播軟文的利器。那么，如何才能正確實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型呢？

一、經(jīng)驗(yàn)分享類軟文

根據(jù)軟文傳播的不同目的，這種類型可以細(xì)分為兩種，即推廣企業(yè)品牌和推廣一種產(chǎn)品。

“提升企業(yè)品牌”需要掌握相關(guān)行業(yè)的一定專業(yè)信息。在此基礎(chǔ)上，只要知識(shí)共享就不難寫。比如要宣傳出版平臺(tái)“文芳閣”，就需要掌握軟文寫作和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)。如果你把這些知識(shí)整合理順，你就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享軟文。

“推廣一個(gè)產(chǎn)品”難度要大得多，因?yàn)樾枰旬a(chǎn)品的新聞和功能介紹融入其中，也需要用客戶的語氣寫出來，不至于造成一種吹噓的感覺。雖然比推廣企業(yè)品牌難很多，但其實(shí)從頭到尾都有一套寫作模板，可以像背唐詩一樣快速的寫出來。

二、“推銷產(chǎn)品”的寫作模板

這個(gè)模板包括文字的三個(gè)方面，分別是文字框架、文字描述和產(chǎn)品植入。每個(gè)方面的側(cè)點(diǎn)都不一樣，但又是相互關(guān)聯(lián)的。

1.寫作框架

首先需要找出產(chǎn)品服務(wù)人群最大的痛點(diǎn)，然后介紹一下自己因?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn)帶來的痛苦和煩惱體驗(yàn)，以引起用戶群體的共鳴。需要注意的是，無論相關(guān)經(jīng)歷是否是親身經(jīng)歷，都會(huì)被自己的經(jīng)歷所取代。

然后，描述你為處理這些痛苦和煩惱所做的努力，強(qiáng)調(diào)雖然有一兩次接近成功，但這些努力最后無一例外都失敗了。比如有的治標(biāo)不治本，有的會(huì)“反彈”，旨在突出軟文的“軟文”，悄悄把網(wǎng)友帶入自己創(chuàng)造的場(chǎng)景和情緒中。

接下來就是證明自己的最終選擇(也就是選擇要推廣的產(chǎn)品)。需要證明的是，這個(gè)選擇是由“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)”、“朋友家人的推薦”、“無意”等非自愿的情況做出的。同時(shí)不能只說“是”，需要描述一些無關(guān)緊要的地方的缺點(diǎn)，比如“我不太喜歡它的包裝”，“價(jià)格有點(diǎn)貴”等等。目的是為了更好的掩蓋廣告新聞。

最后描述了使用該產(chǎn)品帶來的美好場(chǎng)景。比如使用文方閣的“Open api Interface Call”服務(wù)，發(fā)布軟文就不再困難。目的是為網(wǎng)友繪制藍(lán)圖，進(jìn)一步提升廣告效果。

2.文本中的描述

對(duì)比框架各部分的文字，要注意描述中的一些細(xì)節(jié)。

寫自己的痛苦經(jīng)歷時(shí)，如果沒有自己的親身經(jīng)歷，千萬不要編造。最好的辦法就是拿別人的經(jīng)歷，用自己來代替話題，然后聊到不同的場(chǎng)景。經(jīng)歷相似，但題材和場(chǎng)景不同，還是能引起共鳴的。在描述為處理痛點(diǎn)所做的努力時(shí)也是如此。

3.產(chǎn)品植入

植入產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在證明自己的“最終選擇”部分。植入的時(shí)候，不能把所有的產(chǎn)品新聞都亂放；而是要結(jié)合情況，說出來。比如產(chǎn)品的某個(gè)功能對(duì)某個(gè)問題的影響很大。這時(shí)引用一兩句話，用“說點(diǎn)什么”的方法介紹產(chǎn)品功能。這樣植入的產(chǎn)品才會(huì)自然，而不是生硬。

雖然不是所有的東西都應(yīng)該用于企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣，“任何東西只要找到合適的切入點(diǎn)，都可以成為營(yíng)銷軟文的一種類型，都可以成為軟文傳播的利器”，寫軟文的時(shí)候要謹(jǐn)記這一點(diǎn)。

“經(jīng)驗(yàn)分享”型軟文是一種新型的、重要的軟文。按照書寫模板填寫文字，可以轉(zhuǎn)化為傳播軟文的利器。

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