最近聽有人說做軟文推廣很容易。每天抄點(diǎn)文案就行了，然后就在幾個(gè)網(wǎng)站上安分守己，不用思考，不用擔(dān)心。面對(duì)這個(gè)誤區(qū)，我只能說，難怪文放閣平臺(tái)能成為深圳新聞營銷的先鋒，而你不是。

營銷軟文真的只分為寫新聞稿和發(fā)新聞，但不是不假思索就寫出來發(fā)表的。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要調(diào)查研究，選擇最合適的方案。畢竟，營銷軟文的目的是帶來直接的收入或間接的影響，而不是積累數(shù)量而忽略。

了解產(chǎn)品新聞

寫軟文之前，最重要的工作是了解產(chǎn)品新聞，但你連產(chǎn)品都不是很了解。你說謊嗎？產(chǎn)品新聞不僅是客戶給出的官方信息，也是同行的情況和外部的評(píng)價(jià)。如果不明白別人對(duì)這類產(chǎn)品的看法，很容易違背社會(huì)主流思想，讓人反感。

了解客戶群體

軟文的目的是希望客戶能看到這個(gè)文案，從而記住文章中提到的產(chǎn)品或者對(duì)產(chǎn)品感興趣。所以在寫軟文之前，一定要把自己定位好，這篇文案的閱讀對(duì)象是誰。如果你是個(gè)孩子，你的文案應(yīng)該不深刻；如果你是母親，你可以從關(guān)心開始；如果你是青少年，你可以盡力擺脫搞笑或新鮮的文藝；如果你是某個(gè)領(lǐng)域的固定員工，你可以添加專業(yè)等級(jí)。只有當(dāng)文案符合客戶口味的時(shí)候，才會(huì)有越來越多的人閱讀，產(chǎn)生好感。

合理安排產(chǎn)品與文案的關(guān)系

之所以稱軟文為軟文，主要是因?yàn)椤败洝?。如果文案只是廣告，網(wǎng)友會(huì)反感。正因?yàn)槿绱?，在充分了解產(chǎn)品新聞并對(duì)讀者進(jìn)行定位后，在軟文中巧妙地插入產(chǎn)品、信息稿、故事、討論熱點(diǎn)、回答問題，是一種常見的方法。

客戶評(píng)估

文案寫得再好，客戶不滿意也沒用。因?yàn)閷懲瓿醺搴螅欢ㄒJ(rèn)真和客戶溝通差異。一個(gè)人的思維是有限的，認(rèn)真接受別人的意見，可以讓文案更豐富，更充實(shí)。

整理相關(guān)網(wǎng)站

自己發(fā)新聞和專業(yè)營銷軟文平臺(tái)發(fā)新聞的本質(zhì)區(qū)別在于網(wǎng)站選擇。自己發(fā)新聞可能會(huì)選擇運(yùn)營商比較了解自己的網(wǎng)站，或者問杜娘，但是客戶喜歡你喜歡的網(wǎng)站嗎？在同一個(gè)網(wǎng)站的哪個(gè)部分，客戶更愿意了解貴公司的產(chǎn)品？這些問題是網(wǎng)站選擇的重點(diǎn)。專業(yè)的軟文發(fā)布平臺(tái)有著豐富的新聞發(fā)布經(jīng)驗(yàn)，知道不同網(wǎng)站存在哪些不同的閱讀群體，同一網(wǎng)站的欄目之間有多少細(xì)微的差別。

跟蹤審計(jì)進(jìn)度

媒體的同事每天都要面對(duì)客戶的提醒，什么時(shí)候可以發(fā)布新聞稿，什么時(shí)候可以在線搜索等等。通常，新聞發(fā)布系統(tǒng)都有自己的新聞媒體資源。稿件長期未獲批準(zhǔn)時(shí)，可以聯(lián)系網(wǎng)站進(jìn)行審批。如果是自己發(fā)的消息，只能看著“審批中”兩個(gè)字等著。

雖然營銷軟文是一個(gè)長期的積累過程，但并不意味著我們要注重?cái)?shù)量，每次都要注重新聞的質(zhì)量。畢竟不針對(duì)效果的營銷軟文都是流氓。

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標(biāo)題：[營銷心得]任何不以達(dá)到效果為目的的營銷軟文都
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