如今，營(yíng)銷軟文像一股暖流一樣流入市場(chǎng)，流入網(wǎng)民的眼睛，流入網(wǎng)民的圈子。營(yíng)銷軟文作為口碑營(yíng)銷的一種傳播方式，在市場(chǎng)上越來(lái)越受青睞，以其低廉的價(jià)格和良好的營(yíng)銷效果受到各行各業(yè)營(yíng)銷人員的青睞。營(yíng)銷軟文，顧名思義，就是一種能夠消除客戶對(duì)廣告的抵觸情緒，進(jìn)而對(duì)客戶進(jìn)行有吸引力的營(yíng)銷的文案，因?yàn)檫@種營(yíng)銷軟文妙招的關(guān)鍵是抓住客戶的心，打擊客戶的心，一步步突破客戶的心防線，最終讓客戶心甘情愿或者毫不在意地接受商家推銷的廣告。今天，文方閣的軟文營(yíng)銷服務(wù)商ecmedia將與大家一起探索攻心妙招。

一、充分把握網(wǎng)民和客戶的心理

如今，隨著軟文分類越來(lái)越細(xì)化，軟文用戶的分類也越來(lái)越確定。做好營(yíng)銷軟文，不僅要有一定的寫(xiě)作能力，還要時(shí)刻了解和把握網(wǎng)民和客戶的心理。我們主要需要知道客戶最關(guān)心什么，什么能引起他的興趣或者激發(fā)他的欲望，然后去思考他需要什么。能讓顧客感興趣或激發(fā)其欲望進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的契合點(diǎn)是我們營(yíng)銷軟文的關(guān)鍵點(diǎn)。比如時(shí)尚服裝搭配網(wǎng)站和微信文案的瀏覽者一般都是年輕女性，當(dāng)然也有熱愛(ài)時(shí)尚的男性，幾乎所有的年輕女性都喜歡關(guān)注明星和同樣服裝的搭配。這不是七夕要來(lái)的時(shí)候，我們可以隨便寫(xiě)一篇關(guān)于明星情侶秀情侶裝的文案，既能滿足網(wǎng)友的八卦?shī)蕵?lè)，又能刺激他們的購(gòu)買欲望，比如“七夕要來(lái)了，看林心如霍建華如何展示婚后第一對(duì)七夕情侶裝”。

第二，適時(shí)廣告

寫(xiě)軟文之前，不僅要想透客戶的內(nèi)心，還要注意在寫(xiě)作過(guò)程中準(zhǔn)確把握客戶的感受。文案寫(xiě)的程度能激發(fā)客戶需求，廣告詞介紹的時(shí)候，廣告語(yǔ)言寫(xiě)的程度都是非常講究的。當(dāng)我們?cè)趯?xiě)“七夕將至，看看林心如和霍建華如何展示他們婚后第一對(duì)七夕情侶的服裝”時(shí)，標(biāo)題引起人們的關(guān)注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。重要的是課文。然而，如果我們只曝光這對(duì)夫婦在林心如霍建華的衣服，顯然會(huì)很快讓網(wǎng)民感興趣。當(dāng)網(wǎng)友向往這樣的情侶服裝時(shí)，我們會(huì)放入合適的廣告語(yǔ)言，隱形的廣告既滿足了網(wǎng)友的需求，又不會(huì)讓他們厭煩。在后續(xù)的廣告語(yǔ)言中，可以適當(dāng)增加一點(diǎn)購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)，讓網(wǎng)友在購(gòu)買后帶動(dòng)身邊的人購(gòu)買，也就是說(shuō)一個(gè)客戶中有無(wú)數(shù)潛在的目標(biāo)群體。

第三，讓關(guān)鍵詞填滿全文

營(yíng)銷軟文也是關(guān)鍵詞營(yíng)銷。無(wú)論是標(biāo)題、文案還是文案結(jié)尾，及時(shí)的關(guān)鍵詞不僅能引起網(wǎng)友的觀察，還能達(dá)到各大搜索引擎更好的效果。

相信有了這三個(gè)小技巧，再加上軟文寫(xiě)作水平的提高，獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的軟文不是問(wèn)題，分享的越來(lái)越多，都在文方閣，后續(xù)會(huì)定期分享各種軟文經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)你有用。

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