新產品發(fā)布會對公司來說是一個非常重要的事件，發(fā)布會的成功與否將直接影響到未來的銷量。要想把發(fā)布會做好，除了足夠出彩的流程策劃之外，能夠賺到足夠的宣傳是非常重要的。那么，如何做好推廣工作，賺取足夠的關注度，吸引高關注度呢？

其實只有硬廣告和軟廣告。在預算充足的情況下，可以采用“硬廣告+軟廣告”的組合方式；預算不足的時候，軟文營銷是最好的選擇。

【/s2/】一、為什么選擇“軟文營銷宣傳”？

新產品發(fā)布會的推廣不是一朝一夕或一夕不會重復的事件，而是超前而持久的。即熱身賽推廣要在發(fā)布會前一個月開始，持續(xù)到成功舉辦后一周的回顧總結。只有形成一個完善的、持續(xù)的推廣周期，才更有可能吸引越來越多的關注。

對于硬廣告來說，剛完成這個周期，消費所需的價格就很高，獲得的結果可能達不到預期。相比之下，經過一個周期的軟文營銷和宣傳，消費成本遠低于硬廣告，在覆蓋面和傳播上更具特色。比如文芳閣這樣的軟文發(fā)布平臺，找新媒體大規(guī)模投放預熱的信息稿，傳達的人數遠遠超過線下定點投遞，覆蓋面很有特色。

二.客戶喜歡什么樣的新產品發(fā)布？

新產品發(fā)布只有在客戶喜歡推廣的情況下才有價值，否則任何形式的推廣都是徒勞的?？蛻粝矚g什么樣的新產品發(fā)布？就是滿足兩點——新鮮和好玩。就像小孩子買玩具一樣。剛拿到的時候覺得很高，但是過了兩天就扔到了一邊。但如果一個玩具不夠新鮮有趣，不足以吸引孩子的觀察，不足以引起孩子的興趣，那它兩天甚至都不會覺得高。

軟文營銷宣傳的任務是凝聚新品發(fā)布會的新鮮感、趣味性、趣味性等差異，在客戶面前展示，以引起客戶的興趣，使之持續(xù)一定的時間。

【/s2/】三、如何濃縮客戶的興趣點？

客戶的口味越來越挑剔，不容易找到他們感興趣的點。然而，困難只是由于沒有使用正確的方法和巧妙的技巧。熟能生巧，調和客戶的興趣點也不是不可能。

1.人有七宗罪

圣經上說“人有七宗罪”，這是惡的根源，但另一方面，這也是任何人都無法回避和控制的固有屬性。在營銷中，這七種犯罪成為了抓住客戶的有趣點。最明顯的是“色欲”，是七大罪之一，往往成為營銷的一大工具(當然違法的不屬于營銷的范疇)。比如杜蕾斯，在這方面是最好的。

同樣，“懶”也經常被作為營銷的切入點，在一些科技產品中也經?？吹?。利用人的懶惰心理和生活習慣，突出產品的功能和技術特點，比如智能語音助手，相對于懶得操作相關設備的人而言顯得比較突出。

正因為如此，一個切實可行的凝聚客戶興趣點的方法就是從人的固有屬性出發(fā)，比如七宗罪，找到與新產品的功能和作用相契合的點。

2.異常概念

一個精心雕刻的DIA賣幾億美元并不奇怪，但一塊毫不起眼的鵝卵石賣幾千美元卻很神奇。為什么？因為不符合常識和正常想法。變態(tài)，這么讓人吃驚，印象深刻。

營銷推廣要抓住客戶的眼球，創(chuàng)造變態(tài)的創(chuàng)意才是最實用的方法和妙招。就像“充電5分鐘，通話2小時”，這不僅是產品本身的功能優(yōu)勢，也和一般認知不同，就是一個不正常的點。正因為如此，需要找出新產品發(fā)布會推廣中的異常點，并進行大渲染。、

新產品發(fā)布會不僅僅是公司本身的事情。要取得好的效果，就需要有更有效的軟文營銷宣傳來推動。為此，有必要能夠調和客戶的興趣點，并創(chuàng)造客戶喜歡的新產品發(fā)布。

上一篇：[營銷心得]優(yōu)秀的公司獲獎軟文，都有這3個共同

下一篇：[營銷心得]三步！做好新品發(fā)布會新聞稿件推廣

---

標題：[營銷心得]軟文傳播：懂推廣的新品發(fā)布會，到底
地址：http://www.td8fj2.cn/xinwen/22524.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。