營銷軟文的目的是為了曝光企業(yè)的品牌和銷量，廣告性很強(qiáng)，容易引起網(wǎng)友的反感。但是，通過講一個(gè)好的故事，使用基于故事的軟文可以有效地減少厭惡感，更好地幫助營銷軟文達(dá)到目的。
那么，如何講好故事，為營銷軟文增值呢？最簡單的方法就是掌握故事結(jié)構(gòu)和對應(yīng)的公式。
無論是短篇還是長篇，都可以分為四點(diǎn):“起步、繼承、轉(zhuǎn)折、結(jié)合”。這也適用于營銷軟文的故事化軟文。
首先，起床
，是故事的背景和起因。營銷軟文常見的原因有兩種:企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣。但是不管哪一個(gè)，都有一個(gè)通式:
(個(gè)人或群體)生活或行業(yè)中經(jīng)常遇到的問題+這些問題帶來的不便和煩惱+迫切需要處理問題的心情=故事型軟文的成因
二、軸承
接受，即承擔(dān)，是“氣”的延續(xù)，使之充滿情感和敘述。要尋找既能進(jìn)行“啟動(dòng)”，又能引爆的元素。首先是從“開始”情況下的“其他事物”入手，找到與之相關(guān)的要素和商品的特征。還有一個(gè)通式:
由這些問題(無論是真是假)引起的不便和煩惱的例子或經(jīng)歷+突出的不便=基于故事的軟文
如果遇到的問題是軟文投放渠道少，那么可以舉出一個(gè)或多個(gè)渠道少的例子或經(jīng)驗(yàn)，突出的不便是營銷軟文覆蓋的范圍小。
第三，轉(zhuǎn)身
轉(zhuǎn)向，即開始轉(zhuǎn)向營銷文案中要傳達(dá)的商品、服務(wù)或服務(wù)的特性、功能等新聞需求。它是建立在與程的情感邏輯或事實(shí)邏輯關(guān)系上的。這里的公式是:
產(chǎn)品和服務(wù)一直在處理問題+具體怎么處理(產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)等。)+前后+產(chǎn)品和服務(wù)的其他優(yōu)勢=故事型軟文轉(zhuǎn)折
比如文方閣的產(chǎn)品“Open api Interface Call”，解決了企業(yè)新聞發(fā)布渠道少的問題。具體處理方法是“通過開放的api接口調(diào)用，公司可以快速搭建一個(gè)獨(dú)家的軟文發(fā)布平臺，共享文芳閣擁有的數(shù)萬種新聞媒體資源”。
有了這個(gè)產(chǎn)品，營銷軟文的覆蓋面從單點(diǎn)擴(kuò)大到一個(gè)區(qū)域，通過這個(gè)產(chǎn)品，公司不僅可以處理發(fā)布渠道的問題，還可以迅速將營銷軟文發(fā)展成為利潤穩(wěn)定的新業(yè)務(wù)。
四.組合
結(jié)束了。但并不是一兩句話就平實(shí)或完結(jié)，而是在情感、邏輯、意義上的揭示和升華。這部分要注意的是，用詞不要太專業(yè)，很少，因?yàn)闋I銷文案是給普通人看的。
產(chǎn)品和服務(wù)處理的問題一直只是最基本的部分+對現(xiàn)場或單個(gè)群體的影響=基于故事的軟文“組合”
掌握了故事的基本結(jié)構(gòu)后，接下來就是用套路了。在保持原有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，人與環(huán)境被置換，形成新的故事。最簡單的常規(guī)應(yīng)用往往是從人和事開始的。也可以采取替換主題素材元素的做法。
比如把人物換成士兵，把場景換成戰(zhàn)場，就成了真實(shí)的動(dòng)作故事；把人物變成漫畫人物，讓他們充滿奇妙的能力，這是一個(gè)科幻故事；再加上腐女和隔壁老王的情節(jié)，這是一個(gè)情色故事；除了反結(jié)構(gòu)，還有尸體和碎片，這是一個(gè)關(guān)于受限制的神和怪物的故事。
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但前提必須是掌握“從頭到尾”的四個(gè)公式。這樣才能寫出好的故事，為營銷軟文增值，更好的達(dá)到目的。
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