市場(chǎng)如汪洋大海，田野是散落其中的土地；產(chǎn)品是陸地上的居民，有的被大陸迷住了，有的還算正常普通，有的被困在孤島上，迷失在狂喜中，無(wú)人問(wèn)津。但軍人并不總是處于無(wú)常的狀態(tài)，呼風(fēng)喚雨的人可能會(huì)變得平庸，平凡而困于孤島的人也有翱翔的機(jī)會(huì)。這其中的關(guān)鍵是如何利用好“營(yíng)銷軟文”這個(gè)關(guān)鍵。

【/s2/】一、為什么產(chǎn)品被困在孤島上？

只有知道為什么別人的產(chǎn)品可以呼風(fēng)喚雨，而自己的產(chǎn)品卻被冷落，才能善用營(yíng)銷軟文，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

毫不夸張地說(shuō)，劣質(zhì)產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品不同，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基本相似。也就是說(shuō)，同類型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在性能、成本、技術(shù)、生產(chǎn)工藝上，不會(huì)有本質(zhì)的區(qū)別，只有細(xì)微的差別。比如在發(fā)布軟文方面，市場(chǎng)上軟文的發(fā)布平臺(tái)并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只有服務(wù)水平和新聞媒體資源的區(qū)別，有的還不夠資源，有的幾乎覆蓋了廣泛的媒體，就像文芳閣一樣。

所以產(chǎn)品會(huì)被困在孤島上。第一，他們執(zhí)著于強(qiáng)行塑造自身不存在的本質(zhì)差異；其次，它未能擴(kuò)大差異。

【/s2/】二、營(yíng)銷軟文如何體現(xiàn)差異？

要從孤島和平庸中擺脫貧困，進(jìn)而走向“呼風(fēng)喚雨”，就要摒棄強(qiáng)行制造本質(zhì)差異的行為，而要善于運(yùn)用軟文營(yíng)銷，有計(jì)劃、有目的地展示差異。那么，該怎么做呢？

首先要謹(jǐn)慎使用“顛覆”“改造”“新時(shí)代”之類的字眼，尤其是標(biāo)題。因?yàn)槲覀儗?duì)這些本身不存在的方面塑造得越好，我們對(duì)顧客和顧客的期望就越高。我們?cè)谫?gòu)買和采用產(chǎn)品的時(shí)候，差距會(huì)越大，最后適得其反。

然后根據(jù)真實(shí)的差異，給產(chǎn)品賦予自己的特色。為什么要這么做？因?yàn)槿藢?duì)很多新聞的記憶很快，可以在短時(shí)間內(nèi)記住相關(guān)的點(diǎn)，但是過(guò)了一定時(shí)間或者收到新的新聞后，快速記憶的內(nèi)容就會(huì)變得模糊，最終被遺忘。換句話說(shuō)，無(wú)論是一篇1000字的軟文，還是幾個(gè)字的廣告語(yǔ)言，如果沒(méi)有被賦予獨(dú)家特性，都會(huì)在客戶心中停留很短的時(shí)間。

就像說(shuō)“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，你會(huì)想到oppo手機(jī)；說(shuō)到“藍(lán)酒”。我會(huì)想起洋河的藍(lán)夢(mèng)；說(shuō)到“讓傳播更容易”，可以知道是文方閣；說(shuō)到“一刀一狗開場(chǎng)”，我立刻覺(jué)得這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲...由于自身的特點(diǎn)，短時(shí)記憶會(huì)變成長(zhǎng)時(shí)記憶。當(dāng)談到或想到與這個(gè)特性相關(guān)聯(lián)的詞時(shí)，我立刻想到產(chǎn)品。即使沒(méi)有“顛覆”，也能讓人印象深刻。

最后是軟文的連續(xù)性和覆蓋面。即使被賦予了獨(dú)家特性，也會(huì)被沒(méi)有持續(xù)曝光和高覆蓋率的新產(chǎn)品所掩蓋。這也是為什么原來(lái)呼吁風(fēng)雨的產(chǎn)品也會(huì)擱淺在一個(gè)島上的原因。

沒(méi)有人愿意在苦心研究開發(fā)產(chǎn)品后被困在孤島上。但是如果這樣的事件真的發(fā)生了，或者沒(méi)有發(fā)生，就要知道如何利用好營(yíng)銷軟文，完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性。

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