忙碌了一天，舒舒服服地躺在床上，拿起手機(jī)，開始看有沒有什么有趣或者新鮮的東西。

30分鐘過去了，一個(gè)小時(shí)過去了，刷了很多份，但是很少有人真的想看。怎么沒什么興趣？估計(jì)很少有人不這么難過的想。

……

好吧，這個(gè)鍋里賣軟文的人得背下來，也造不出一個(gè)能勾起回憶的文字。

做新聞稿難嗎？不難。十分鐘足夠了。但是寫出別人愿意看的高質(zhì)量的文本并不容易，也很難拿到“五行學(xué)說”，不擅長營銷軟文。沒有理論的指導(dǎo)，實(shí)踐只能跟風(fēng)。

那么，什么是軟文營銷的五行理論呢？

一、黃金，標(biāo)題犀利

俗話說，人靠衣馬靠鞍。如果想讓別人一眼就能觀察到，就需要有足夠的醒目點(diǎn)。標(biāo)題起到了這樣的作用。只有像利器一樣犀利的標(biāo)題，才能直接擊中人心，讓閱讀變得有趣。

標(biāo)題怎么可能犀利？準(zhǔn)確性、影響力和有用性是三個(gè)基本要素。也就是營銷軟文的正文寫給誰？網(wǎng)友為什么要看？能帶來什么幫助？

有了這三個(gè)問題，題目就起草出來了，作為檢驗(yàn)是否犀利的標(biāo)準(zhǔn)。只要有一個(gè)要素不滿足，就需要重新考慮。

比如標(biāo)題《從新手到寫作高手的五個(gè)關(guān)鍵步驟》就是針對(duì)顯然是作家的網(wǎng)友，任何對(duì)寫作有疑問的人都可以閱讀。幫助是，一個(gè)寫作的菜鳥有可能成為寫作高手。

第二，木頭，有邏輯，有條理

任何營銷軟文都有很強(qiáng)的目的性，就是讓網(wǎng)民接受某件事或者認(rèn)同某個(gè)觀點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的主要前提是把網(wǎng)民帶入創(chuàng)作者自己的邏輯。正因?yàn)槿绱?，營銷軟文的文字需要主干清晰，枝葉清晰，脈絡(luò)像大樹一樣清晰。

從頭到尾遵循文案結(jié)構(gòu)，是一種邏輯有序的有效方式。清楚的知道那一段要放什么，多少文字，清楚的知道每一段要表達(dá)的觀點(diǎn)，段落之間的關(guān)系。

第三，水，文案流暢

軟文就是文案，通俗易懂，有吸引力。毫無例外，文案就像流水一樣，非常流暢，一蹴而就。即使中間有曲折，也不會(huì)影響水流，反而會(huì)讓水更靈活。

營銷軟文所追求的文案，就是要達(dá)到這樣一個(gè)程度，流水一般都很流暢。要做到這一點(diǎn)，除了不斷練習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)會(huì)吸引，別無他法。

第四，火有明確的觀點(diǎn)

火是跳躍而明亮的，營銷軟文要求表達(dá)的觀點(diǎn)要像火焰一樣明亮。不要求觀點(diǎn)有多震撼，不管有沒有創(chuàng)新，最低要求是營銷軟文要講觀點(diǎn)，講好觀點(diǎn)。

這個(gè)觀點(diǎn)一定要和題目緊密聯(lián)系，就拿“從新手到寫作高手的關(guān)鍵五步”來分析。題目已經(jīng)把要講的點(diǎn)定為“成為寫作大師的五個(gè)步驟”，任何與此無關(guān)的討論都是多余的。

第五，土，文厚

文本如何運(yùn)作決定了營銷軟文的效果。可讀的文字應(yīng)該像地球一樣厚，但是厚不代表長，而是能不能滿足網(wǎng)民的目的。網(wǎng)友看文案是有特定目的的，而不是聽唐僧念經(jīng)，也就是有用有趣，厚厚的文字有用或者有趣。

推而廣之，厚文不一定在于多，還在于精。如果一句話能說清楚，為什么要用兩句？而且，人們利用碎片化時(shí)間閱讀已經(jīng)不是趨勢，而是現(xiàn)實(shí)中的常態(tài)；如果不是一篇精彩的課文，沒有多少人愿意讀一篇長篇大論。

從事營銷軟文，自然是希望越來越多的人去閱讀文字，獲得更大的成果。要做到這一點(diǎn)，需要有很多的投放渠道，比如尋求與文方閣合作，文方閣專注于營銷軟文，渠道資源上萬；但作為基礎(chǔ)，必須是高質(zhì)量的文字。作為一個(gè)讀者，我當(dāng)然希望有越來越多的精彩文本可以閱讀。正因?yàn)槿绱?，掌握營銷軟文的“五行學(xué)說”無疑是必要的。

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標(biāo)題：[營銷心得]營銷軟文：掌握五行論，營銷軟文效果
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