通過(guò)營(yíng)銷軟文來(lái)擴(kuò)大品牌曝光度、提升企業(yè)品牌是最常見(jiàn)的方式，但寫營(yíng)銷軟文也很重要。很多公司寫的促銷軟文只介紹產(chǎn)品，沒(méi)有吸引力，這也是促銷效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的原因。

定位軟文是針對(duì)那些人的，推廣軟文不是為了和同行競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。企業(yè)品牌與同行價(jià)格戰(zhàn)的目的只是為了吸引一定數(shù)量的人購(gòu)買，以超低的價(jià)格與同行競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于促銷營(yíng)銷，對(duì)比群體是選擇了我們品牌產(chǎn)品的客戶，但這些客戶對(duì)購(gòu)買并不特別感興趣，或者因?yàn)閮r(jià)格等原因缺乏購(gòu)買力。兩者差別很大。

那么怎么寫這樣的軟文呢，首先要知道軟文的文字不會(huì)是清倉(cāng)，甩賣之類的。這種軟文的購(gòu)買率可能不太理想，除非企業(yè)品牌有一定的口碑。比如產(chǎn)品是卡特兔鞋，然后可以有購(gòu)買產(chǎn)品送襪子、3個(gè)月更換、免費(fèi)退換等促銷新聞。，這讓父母覺(jué)得買這個(gè)牌子是個(gè)好主意，這樣的軟文會(huì)提升需求。

綜上所述，有兩點(diǎn)需要注意:第一，比較的人是有意向購(gòu)買公司品牌或產(chǎn)品的人；二是企業(yè)品牌知名度高，公司知名度高，推廣效果更好。所以我們?cè)谧龃黉N軟文的推廣的時(shí)候，其實(shí)是用一點(diǎn)小力氣拉回來(lái)一些潛在的訂單。面對(duì)已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，我們運(yùn)用一定的營(yíng)銷手段，讓客戶立即下單，從而提高銷售產(chǎn)品的購(gòu)買率。這就是促銷軟文的目的。

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